進(jìn)入正月下旬，夾江産區的整體瓷磚銷售還(hái)沒(méi)有迎來旺季，大部分陶瓷廠的銷售依然處于不溫不火的狀态。近兩(liǎng)日，筆者在走訪夾江黃土、新場、土門、甘霖陶瓷廠的時(shí)候看到(dào)，在公路上行駛以及廠門口等待裝磚的大貨車稀稀拉拉。而在去、前兩(liǎng)年同期，夾江産區已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入銷售旺季。

重慶市某瓷磚經(jīng)銷商冉先生介紹，前兩(liǎng)天他自己剛剛從夾江發(fā)了兩(liǎng)車貨到(dào)重慶，運價隻有90元/噸，而在去年這(zhè)個時(shí)候的運價已經(jīng)超過(guò)了100元/噸。貨源少了，司機生意不好(hǎo)做，運費競價就(jiù)比較厲害。

按照往年的慣例，大緻從農曆正月下旬開(kāi)始，到(dào)之後(hòu)的一個半月到(dào)兩(liǎng)個月時(shí)間内都(dōu)是夾江瓷磚的銷售旺季，但是今年的旺季什麼(me)時(shí)候開(kāi)始，能(néng)持續多長(cháng)時(shí)間，很多廠家的心裡(lǐ)還(hái)沒(méi)有底。夾江某陶瓷廠銷售老總表示，2018年的市場預期應該不會(huì)比2017年好(hǎo)，有可能(néng)今年的市場競争環境比去年更加嚴峻。

因為近年來四川産區瓷磚産能(néng)的持續擴張，尤其是抛釉磚的産能(néng)急速增長(cháng)。華興瓷業的抛釉大線、凱達瓷業的仿古線、遠大瓷業的古建線、**的西瓦線等在2017年點火投産;建輝陶瓷的3條高檔牆地磚線在2018年2月初正式點火，同期點火的還(hái)有江安宇铄陶瓷的抛釉線;而索菲亞二期生産線、興泰和抛釉線等正處于建設階段，而且還(hái)有幾家企業計劃在2018年新建抛釉、瓷片生産線。

據有關統計，在近兩(liǎng)年的時(shí)間内，僅夾江産區掀起(qǐ)了技改、新建生産線的熱潮，技改新建陶瓷生産線項目32條，總投資40多億元，淘汰落後(hòu)生産線28條，新建生産線勞動生産率提高40%。2017年全年，全縣陶瓷産業預計完成(chéng)固定資産投資34.6億元，占全縣工業投資的53.7%。

而江西、湖北、湖南、河南、陝西、雲南等省份陶瓷企業的興起(qǐ)，加劇了西部陶瓷銷售市場的争奪，而作為被(bèi)各大新興産區重重包圍的夾江産區，其陶瓷市場份額正在逐漸被(bèi)蠶食。2010年以前夾江陶瓷可以覆蓋整個西南、西北市場。但是，現在夾江大部分陶瓷企業的主要市場已經(jīng)收縮至川渝市場。

在2017年，産區産銷失衡的風險已經(jīng)開(kāi)始凸顯出來。1、企業的産能(néng)擴大了，銷售和庫存的壓力也大大增加，在去年一些企業的庫存一度突破了億元大關;2、價格戰，因為産能(néng)消化的壓力，廠家不斷降低産品價格、利潤越來越低，比如800抛釉磚出廠價在2017年上半年還(hái)是16、17元，現在已經(jīng)降到(dào)了14、15元，通體大理石剛開(kāi)始在30元左右、現在*低已經(jīng)降到(dào)了20元以下; 3、産品質量波動，有的企業為了降低生産成(chéng)本而降低原材料品質，結果産品質量出現波動引起(qǐ)部分經(jīng)銷商的投訴;4、現金流緊張，一些企業因為銷售不暢、曆史負債等原因，存在著(zhe)拖欠供應商貨款甚至是工人工資問題，等等。

進(jìn)入2018年，産能(néng)過(guò)剩和同質化競争、終端市場預期不明朗、環保壓力持續、企業經(jīng)營成(chéng)本增加等依然是大部分陶瓷廠面(miàn)臨的重大問題。2017年産區陶瓷廠在生産設備、工藝技術、産品品質、産品結構、展廳形象方面(miàn)的提升，完成(chéng)了創新發(fā)展的第一步;2018年，如何實現營銷管理的升華、終端渠道(dào)的優化，對(duì)于陶瓷廠而言是一場重大挑戰。

2018年的市場争奪戰，陶瓷廠似乎已經(jīng)到(dào)了短兵相接、“刺刀見紅”的時(shí)候了!